讨债时的发言技巧：让对方在不知不觉中还钱是一门学问。一位成功的讨债者不仅可以让对方还钱，还能在还钱过程中为对方面子。本文将从四个方面详细阐述讨债时的发言技巧，让对方在不知不觉中还钱。
一开始，我们要让对方心甘情愿地听我们讲话，并产生共鸣。可采用引起对方共鸣的话题引导技巧，使其产生共同的话题。从而在对方防范心理没有建立之前，用一些引导的语言技巧，将话题转移到债务问题上。一旦对方介入讨论，讨论的重点就转移到了如何解决问题上。这时讨债者可以有针对性地安排对话，引导对方将问题定位，如把债务分解成具体清单，避免对方挑剔，降低对方还债时的抵触心理。
另外，可以再债务问题上加入一些情感因素，如“你们这个公司优秀，我不想说三道四”，这样一来，对方就有了还钱的感觉，还顾及了公司的面子，自然而然地会选择还钱。
在讨债时，要充分利用信息孤岛，灵活运用实名制。首先，要寻找对方最爱听的人近距离传递信息，这就需要债权方在平时的交往中，围绕那些涉及到债权方的客户、业务合作伙伴等各个方面，建立自己的信息交流体系。
然后，根据每个人的特点，为目标人物贴标签，并用目标人物的名字、身份属性化解情感障碍。当对方知道债权方要求还款时，他就不易对债权方产生反感。这就是利用实名制打造的保护伞，使债权方在讨债过程中更容易被接受。
讨债时，债权方可以通过引用外部权威机构或人士的观点或委派专业公司作为第三方代表，让对方了解到自己的行为是不合法的或不合格的。这么做可以让对方在不失面子的前提下，顺从债权方的要求。
此外，债权方可采用“看似妥协”的方式，就是让对方先做一些相对小的让步，达到在外人看来是负责的态度。这样在讨债诉求的时候，对方就会给予更多的妥协，逐渐让对方自觉地还钱。
在讨债时，时间是讨债者最为重要的筹码。一旦讨债者能够控制时间，就相当于掌握了讨债的主动权。因为不管债权方有多少逾期债务，都有债务诉讼或法援诉讼等法律手段来主张权利。但是手续繁琐，往往需要花费较长的时间。
因此，在讨债时，可以先采用渐进策略。即先寻求对方最小及最容易承受的诉求，进行威慑再进行妥协。在造成对方潜移默化而不自知地认同的情况下，再一步一步地升级施压。把时间拉长，等到对方产生了侥幸心理和习惯性的轻视态度，然后再出其不意地予以呈递看似无需承担更多后果的进一步的讨款要求。这种谋略称之为时间先行。
综上所述，讨债时的发言技巧：让对方在不知不觉中还钱是一门技巧，需要债权方具备语言组织和心理分析的能力。通过话题引导、实名制贴标签、外部承认、时间先行四个方面的技巧，可以更好地让对方在不自知中还钱。相信每个人都会在某个时候面对讨债问题，有这篇文章的指引帮助，也许您会更加游刃有余地解决问题。